TOP-TEN-NEGOTIATORS FAQS
AKTUELLE REFERENZPROJEKTE
AKTUELLES
In unseren Verhandlungstrainings und Verhandlungswettbewerben können
Sie es herausfinden.
Falls Sie dort zu schon den 10% besten Verhandlern gehören, erhalten Sie ein
entsprechendes Zertifikat mit dem Gütesiegel und auf Wunsch die Mitgliedschaft in
unserem Top-Ten-Negotiator Club.
Falls Sie dort noch nicht zu den 10% besten Verhandlern gehören, stellt sich für Sie
möglicherweise die Frage:
WIE WERDE ICH EIN TOP-TEN-NEGOTIATOR? ...
Das Top-Ten-Negotiator Gütesiegel
wird an exzellente Verhandler vergeben, die die entsprechenden Kriterien erfüllen.
Falls Sie daran interessiert sind, das Gütesiegel in Ihrem Unternehmen oder Ihrer
Organisation zu verwenden, kontaktieren Sie uns gerne, wir organisieren dann
einen entsprechenden Prozess mit Ihnen.
Die Verhandler, die ein Zertikat mit Gütesiegel aus einer Veranstaltung erhalten
haben, sind eingeladen, Mitglied in unserem Top-Ten-Negotiator Club zu werden.
Ein Top Ten Negotiator ist eine Person, die in einem Verhandlungswettbewerb einer
zur Vergabe der Marke
berechtigten Organisation mit der quantitativen Verhandlungsmethode zu den Top
Ten, d. h. den 10 % messbar besten Verhandlern gehört (verglichen mit allen
Ergebnissen in der anonymisierten Datenbank).
Durch die Teilnahme am Top Ten Negotiator Wettbewerb, beschrieben auf der Seite
Verhandlungswettbewerb.
Wie erhöhe ich meine Chancen, ein Top Ten Negotiator zu werden?
Durch die Teilnahme an speziell darauf ausgerichteten Trainings und Coachings.
Welche andere Leistungen können zertifiziert werden?
Dabei kann es sich um exklusivere, weniger exklusive oder anders
geartetetZertifizierungen handeln, z. B.
•
als „Top Five Negotiator“ (besser als 95% aller Verhandler),
•
als „Top Fifty Negotiator“ (überdurchschnittlich guter Verhandler)
•
indem die Verhandlungsergebnisse in % vom Maximum (Pareto-Optimum)
dargestellt werden: z. B. Herr/Frau xy hat durchschnittlich 40% des maximal
möglichen Verhandlungsergebnisses erreicht
•
als „Handicap“ wie beim Golf: Dabei werden die Ergebnisse mit einem „Par“-
Wert verglichen, die ein Verhandlungsprofi in der jeweiligen Verhandlung
erreichen sollte, die Differenz in Prozentpunkten ergibt das Handicap;
Frau/Herr xy hätte im o. g. Beispiel mit den 40% ein Handicap von 20, wenn
der „Par“-Wert bei 60% wäre.
•
Als „Defending Champions“, denen bescheinigt wird, auch in exklusiven
Wettbewerben zu denen nur „Top Ten Negotiator“ zugelassen werden, noch
überdurchschnittliche Verhandlungsergebnisse gegen zertifizierte
Verhandlungsprofis zu erreichen.
Widerspricht die Methode Top Ten Negotiator nicht einer ethischen
Verhandlungsführung?
Das Gegenteil ist der Fall: ethische Aspekte können und sollen auch Gegenstand der
Verhandlung sein und die Ergebnisse der Verhandlungswettbewerbe legen den
Verdacht nahe, dass ethische reflektierte Verhandler messbar bessere Resultate
erzielen.
Kann ich als Verhandlungstrainer diese Methode für meine Trainings nutzen?
Ja, das ist zur Verbreitung des Ansatzes sehr willkommen, wenn das geistige
Eigentum respektiert wird. Wir sind interessiert an Win-Win-Kooperationen zu
diesem Zweck mit anderen Trainern und bieten dazu Fortbildungsveranstaltungen
und unterschiedliche kreative Lizenzmodelle an. Bei Interesse schreiben Sie mir
bitte eine E-Mail
Wie ist die Methode „Top Ten Negotiator“ entstanden?
Die Methode „Top Ten Negotiator” wurde von Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard)
als Weiterentwicklung des sogenannten „Harvard-Konzepts“ („Principled
Negotiation“) und dort angelegter Verfahren wie „Scoreable Negotiation Analysis“
und kompetitiven Simulationselementen entworfen.
Sie geht insofern über das „Harvard-Konzept“ hinaus und ist „härter” als dieses, da
sie auch dort als „non-scoreable“ bezeichnete Verhandlungen quantifiziert und
systematisch Kennzahlen, wie die oben beschriebenen „Handicap“- und „Pareto“-
Referenzwerte misst. Diese sind in den gängigen Varianten von „Principled
Negotiation“ nicht enthalten ist. Mehr zur Methode finden Sie hier ...
Kann ich Verhandlungswettbewerbe und Trainings nach der Methode „Top
Ten Negotiator“ auch exklusiv (z. B. als Inhouse-Veranstaltung) für mein
Unternehmen durchführen?
Ja, dies ist sogar sehr zu empfehlen. Dabei erhalten Sie und Ihre Mitarbeiter sehr
präzise Aussagen über die Verhandlungskompetenz und einen klaren Entwicklungs-
plan. Das Format für solche Veranstaltungen kann variieren von sehr „weich“ (als
Training mit der Ermutigung zum Experimentieren und zum Ausprobieren typischer
Fehler mit Fokus auf der Entwicklung von Techniken) über verschiedene Misch-
formen („mittelhart“) bis zu sehr „hart“ als Assessment-Center mit dem Fokus auf
der reinen Leistungsdiagnostik.
Kann ich die Methode „Top Ten Negotiator“ unverbindlich testen?
Ja, Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung
an einer Test-
variante in drei Runden teilnehmen, die online oder offline, per E-Mail, Telefon oder
in persönlichen Treffen mit Ihren Verhandlungspartnern durchgeführt werden.
Mehr Informationen dazu hier ...
VERHANDLUNGSWETTBEWERB
Testen Sie Ihre Verhandlungskompetenz oder die Ihrer Mitarbeiter mit dem Top-Ten-
Negotiator-Verhandlungswettbewerb!
Wie funktioniert der Verhandlungswettbewerb?
Die Teilnehmenden bekommen in mehreren Runden die Aufgabe, vorgegebene
Verhandlungs-Fallstudien/Rollenspiele (fachfremd oder aus ihrer Praxis) so
durchzuführen, dass sie dabei eine möglichst hohe Punktzahl bekommen. Die
Punktzahl reflektiert alle wesentlichen Aspekte der jeweiligen Verhandlung
(„Scoreable Negotiation Analysis“). Die Punktzahl kann mit derjenigen von
Teilnehmenden mit identischen Instruktionen verglichen werden, so dass erkennbar
ist, ob der entsprechende Wert ober- oder unterhalb von 100% des
Durchschnittsergebnisses liegt. Über mehrere Runden kann ein Gesamtergebnis
ermittelt werden.
Wie kann ich bzw. können meine Mitarbeiter am Verhandlungswettbewerb
teilnehmen?
1. Die Testvariante: Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung an
rt@verhandlungstraining.biz an einer Testvariante in drei Runden teilnehmen, die
online oder offline per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Treffen mit Ihren
Verhandlungspartnern durchgeführt werden.
2. Die Inhouse-Variante: Sie können Ihren eigenen Verhandlungswettbewerb in
Ihrer Organisation durchführen. Ein auf Ihren Bedarf abgestimmtes Angebot wird
Ihnen gerne nach einem telefonischen Vorgespräch unterbereitet.
Was bedeutet die „mittelharte“ Variante?
Das Format des Verhandlungswettbewerbs hat sich in der Praxis besonders in der
sogenannten „mittelharten“ Variante bewährt. Die „mittelharte“ Varianter ist
„weicher“ als ein Assessment-Center, bei dem es um die reine Leistungsdiagnostik
geht und „härter“ als ein reines Training, bei dem die Ergebnisse weniger wichtig
sind. Die Teilnehmenden werden ermutigt, die Ergebnisse gleichzeitig locker und
ernst zu nehmen: locker insofern als sie Dinge riskieren und testen sollen, die sie in
der Praxis nicht wagen würden und schlechte Ergebnisse unproblematisch oder
sogar zu Lernzwecken erwünscht sein können; ernst insofern als sie mit sportlichem
Ehrgeiz versuchen dürfen den Wettbewerb zu gewinnen. Es gibt in diesem Format
immer die (nicht überprüfbare) gute Ausrede für schlechte Ergebnisse,
experimentiert zu haben. In der „mittelharten“ Variante können außerdem
schwächere Ergebnisse nur abhängig vom Wunsch der Betroffenen analysiert
werden.
Selbstverständlich ist auf Wunsch auch die Durchführung des Wettbewerbs in einer
härteren oder weicheren Variante oder in anderen Variationen möglich.
Einen Erfahrungsbericht über einen Verhandlungswettbewerb finden Sie auf der
Website von People2Move ...
Ein Beispiel für einen möglichen Ablauf des Verhandlungswettbewerbs finden Sie
hier ...
DER TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB
DER TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB ist eine Vereinigung besonders erfolgreicher und
engagierter Absolventen vergangener Veranstaltungen. Er organisiert formelle und
informelle Treffen zu den Themen Verhandlung und Verhandlungswettbewerbe, die
Wettbewerbe der “Defending Champions” untereinander sind.
In diesen wird bescheinigt - auch in exklusiven Wettbewerben, zu denen nur „Top-
Ten- Negotiator” zugelassen werden - überdurchschnittliche Verhandlungsergeb-
nisse gegen zertifizierte Verhandlungsprofis zu erreichen.
Falls Sie interessiert sind, Mitglied im TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB zu werden,
senden Sie uns bitte eine E-Mail...
MERCEDES - BENZ
Prinzipienoriertiertes Verhandeln
und das Verhandlungsdilemma –
ist das „Harvard-Konzept“ zu weich?
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HARVARD - PRINZIP
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AUSWERTUNG TOP-TEN-NEGOTIATOR
VIDEO VERHANDLUNGSTHEATER
FAZ Job.net - Artikel
Verhandlungssache - Wer viel
erreichen will, darf sich nicht
alleine auf seine gute Leistung
verlassen. Eine erfolgreiche
Verhandlungstaktik lässt sich
trainieren ...
Spiegel Online - Artikel
Gehaltsverhandlung - Mehr
verdienen mit krummen Zahlen”
Weitere Informationen finden
Sie auf der Seite Aktuelles...
TOP-TEN-NEGOTIATOR FAQS
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