TOP-TEN-NEGOTIATOR
AKTUELLE REFERENZPROJEKTE
AKTUELLES
Die Methode „Top-Ten-Negotiator” wurde von Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard)
als Weiterentwicklung des sogenannten „Harvard-Konzepts“ („Principled
Negotiation“) und dort angelegter Verfahren wie „Scoreable Negotiation Analysis“
und kompetitiven Simulationselementen entworfen.
Sie geht insofern über das „Harvard-Konzept“ hinaus und ist „härter” als dieses, da
sie auch dort als „non-scoreable“ bezeichnete Verhandlungen quantifiziert und
systematisch Kennzahlen, wie die oben beschriebenen „Handicap“- und „Pareto“-
Referenzwerte misst. Diese sind in den gängigen Varianten von „Principled
Negotiation“ nicht enthalten.
Weitere Informationen zu den Methoden finden Sie hier ...
BESTANDTEILE DES GÜTESIEGELS
FAZ Job.net - Artikel
Verhandlungssache - Wer viel
erreichen will, darf sich nicht
alleine auf seine gute Leistung
verlassen. Eine erfolgreiche
Verhandlungstaktik lässt sich
trainieren ...
Spiegel Online - Artikel
Gehaltsverhandlung - Mehr
verdienen mit krummen Zahlen”
Weitere Informationen finden
Sie auf der Seite Aktuelles...
MERCEDES - BENZ
Prinzipienoriertiertes Verhandeln
und das Verhandlungsdilemma –
ist das „Harvard-Konzept“ zu weich?
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HARVARD - PRINZIP
Was bedeutet das?
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