Wie werden Sie ein Top-Ten-Negotiator?

WIE WERDEN SIE EIN TOP-TEN-NEGOTIATOR ?

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Durch die Teilnahme am Top Ten Negotiator Wettbewerb, beschrieben auf der Seite Verhandlungswettbewerb. Wie erhöhe ich meine Chancen, ein Top Ten Negotiator zu werden? Durch die Teilnahme an speziell darauf ausgerichteten Trainings und Coachings. Welche andere Leistungen können zertifiziert werden? Dabei kann es sich um exklusivere, weniger exklusive oder anders geartetetZertifizierungen handeln, z. B. • als „Top Five Negotiator“ (besser als 95% aller Verhandler), • als „Top Fifty Negotiator“ (überdurchschnittlich guter Verhandler) • indem die Verhandlungsergebnisse in % vom Maximum (Pareto-Optimum) dargestellt werden: z. B. Herr/Frau xy hat durchschnittlich 40% des maximal möglichen Verhandlungsergebnisses erreicht • als „Handicap“ wie beim Golf: Dabei werden die Ergebnisse mit einem „Par“- Wert verglichen, die ein Verhandlungsprofi in der jeweiligen Verhandlung erreichen sollte, die Differenz in Prozentpunkten ergibt das Handicap; Frau/Herr xy hätte im o. g. Beispiel mit den 40% ein Handicap von 20, wenn der „Par“-Wert bei 60% wäre. • Als „Defending Champions“, denen bescheinigt wird, auch in exklusiven Wettbewerben zu denen nur „Top Ten Negotiator“ zugelassen werden, noch überdurchschnittliche Verhandlungsergebnisse gegen zertifizierte Verhandlungsprofis zu erreichen. Widerspricht die Methode Top Ten Negotiator nicht einer ethischen Verhandlungsführung? Das Gegenteil ist der Fall: ethische Aspekte können und sollen auch Gegenstand der Verhandlung sein und die Ergebnisse der Verhandlungswettbewerbe legen den Verdacht nahe, dass ethische reflektierte Verhandler messbar bessere Resultate erzielen. Kann ich als Verhandlungstrainer diese Methode für meine Trainings nutzen? Ja, das ist zur Verbreitung des Ansatzes sehr willkommen, wenn das geistige Eigentum respektiert wird. Wir sind interessiert an Win-Win-Kooperationen zu diesem Zweck mit anderen Trainern und bieten dazu Fortbildungsveranstaltungen und unterschiedliche kreative Lizenzmodelle an. Bei Interesse schreiben Sie mir bitte eine E-Mail Wie ist die Methode „Top Ten Negotiator“ entstanden? Die Methode „Top Ten Negotiator” wurde von Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard) als Weiterentwicklung des sogenannten „Harvard-Konzepts“ („Principled Negotiation“) und dort angelegter Verfahren wie „Scoreable Negotiation Analysis“ und kompetitiven Simulationselementen entworfen. Sie geht insofern über das „Harvard-Konzept“ hinaus und ist „härter” als dieses, da sie auch dort als „non-scoreable“ bezeichnete Verhandlungen quantifiziert und systematisch Kennzahlen, wie die oben beschriebenen „Handicap“- und „Pareto“- Referenzwerte misst. Diese sind in den gängigen Varianten von „Principled Negotiation“ nicht enthalten ist. Mehr zur Methode finden Sie hier ... Kann ich Verhandlungswettbewerbe und Trainings nach der Methode „Top Ten Negotiator“ auch exklusiv (z. B. als Inhouse-Veranstaltung) für mein Unternehmen durchführen? Ja, dies ist sogar sehr zu empfehlen. Dabei erhalten Sie und Ihre Mitarbeiter sehr präzise Aussagen über die Verhandlungskompetenz und einen klaren Entwicklungs- plan. Das Format für solche Veranstaltungen kann variieren von sehr „weich“ (als Training mit der Ermutigung zum Experimentieren und zum Ausprobieren typischer Fehler mit Fokus auf der Entwicklung von Techniken) über verschiedene Misch- formen („mittelhart“) bis zu sehr „hart“ als Assessment-Center mit dem Fokus auf der reinen Leistungsdiagnostik. Kann ich die Methode „Top Ten Negotiator“ unverbindlich testen? Ja, Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung an einer Test- variante in drei Runden teilnehmen, die online oder offline, per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Treffen mit Ihren Verhandlungspartnern durchgeführt werden. Mehr Informationen dazu hier ...

Dr. Rasmus Tenbergen MPA (HARVARD UNIVERSITY)

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