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Testen Sie Ihre Verhandlungskompetenz oder die Ihrer Mitarbeiter mit dem Top-Ten-
Negotiator-Verhandlungswettbewerb!
Wie funktioniert der Verhandlungswettbewerb?
Die Teilnehmenden bekommen in mehreren Runden die Aufgabe, vorgegebene
Verhandlungs-Fallstudien/Rollenspiele (fachfremd oder aus ihrer Praxis) so
durchzuführen, dass sie dabei eine möglichst hohe Punktzahl bekommen. Die
Punktzahl reflektiert alle wesentlichen Aspekte der jeweiligen Verhandlung
(„Scoreable Negotiation Analysis“). Die Punktzahl kann mit derjenigen von
Teilnehmenden mit identischen Instruktionen verglichen werden, so dass erkennbar
ist, ob der entsprechende Wert ober- oder unterhalb von 100% des
Durchschnittsergebnisses liegt. Über mehrere Runden kann ein Gesamtergebnis
ermittelt werden.
Wie kann ich bzw. können meine Mitarbeiter am Verhandlungswettbewerb
teilnehmen?
1. Die Testvariante: Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung an
rt@verhandlungstraining.biz an einer Testvariante in drei Runden teilnehmen, die
online oder offline per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Treffen mit Ihren
Verhandlungspartnern durchgeführt werden.
2. Die Inhouse-Variante: Sie können Ihren eigenen Verhandlungswettbewerb in
Ihrer Organisation durchführen. Ein auf Ihren Bedarf abgestimmtes Angebot wird
Ihnen gerne nach einem telefonischen Vorgespräch unterbereitet.
Was bedeutet die „mittelharte“ Variante?
Das Format des Verhandlungswettbewerbs hat sich in der Praxis besonders in der
sogenannten „mittelharten“ Variante bewährt. Die „mittelharte“ Varianter ist
„weicher“ als ein Assessment-Center, bei dem es um die reine Leistungsdiagnostik
geht und „härter“ als ein reines Training, bei dem die Ergebnisse weniger wichtig
sind. Die Teilnehmenden werden ermutigt, die Ergebnisse gleichzeitig locker und
ernst zu nehmen: locker insofern als sie Dinge riskieren und testen sollen, die sie in
der Praxis nicht wagen würden und schlechte Ergebnisse unproblematisch oder
sogar zu Lernzwecken erwünscht sein können; ernst insofern als sie mit sportlichem
Ehrgeiz versuchen dürfen, den Wettbewerb zu gewinnen. Es gibt in diesem Format
immer die (nicht überprüfbare) gute Ausrede für schlechte Ergebnisse,
experimentiert zu haben. In der „mittelharten“ Variante können außerdem
schwächere Ergebnisse nur abhängig vom Wunsch der Betroffenen analysiert
werden.
Selbstverständlich ist auf Wunsch auch die Durchführung des Wettbewerbs in einer
härteren oder weicheren Variante oder in anderen Variationen möglich.
Einen Erfahrungsbericht über einen Verhandlungswettbewerb finden Sie auf der
Website von People2Move ...
Ein Beispiel für einen möglichen Ablauf des Verhandlungswettbewerbs finden Sie
hier ...
MERCEDES - BENZ
Prinzipienoriertiertes Verhandeln
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Zum Ablaufbeispiel eines
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FAZ Job.net - Artikel
Verhandlungssache - Wer viel
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verlassen. Eine erfolgreiche
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Spiegel Online - Artikel
Gehaltsverhandlung - Mehr
verdienen mit krummen Zahlen”
Weitere Informationen finden
Sie auf der Seite Aktuelles...
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