COACHING
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Kostenloser Test und risikofreie Abrechnung:
Verhandlungscoaching zum Gehalt und anderen Themen
Das Verhandlungscoaching basiert auf der Idee, dass wir (Coachee und Coach)
gemeinsam Wert schaffen und ihn fair aufteilen.
Die erste Stunde Aufwand ist kostenlos, wenn es dabei bleibt, sonst wird sie
angerechnet. Vergütung mit einem Fixbetrag oder gerne erfolgsabhängig, risikolos
definiert durch die Kundinnen und Kunden, falls es auf weniger als ein
Mindesthonorar hinausläuft, geben wir uns gegenseitig einen frühzeitigen Hinweis.
Erste Inhalte auf die Inhalte sind hier zu finden:
Das Coaching erfüllt eine spezielle Funktion im Top-Ten-Negotiator-Ansatz:
Es kann Elemente des klassischen Business Coaching beinhalten, fokussiert sich
aber typischerweise hauptsächlich auf den Kern des Verhandlungscoachings, ein
Einzeltraining von Coachee und Coach mit den folgenden Aspekten:
Elemente des Coachings:
•
Einzeltraining ähnlich dem Gruppentraining mit Coach als Sparringspartner
•
Auswertung von Trainingsnotizen, detaillierte Nachbesprechung der
individuellen „Schachzüge” im Training
•
Typisierung (z.B. weich/hart, „Sucker”/„Punished”). Wo gibt es am meisten
Verbesserungspotenzial bei den jeweiligen Verhandlungstypen?
•
Begleitung eines Verhandlungssettings mit Vorbereitung, ggf. Simulation,
„Sparring”, ggf. Beobachtung und/oder Coaching aus dem Hintergrund
während der Verhandlung, ggf. Mitarbeit im Verhandlungsteam, Analyse post
mortem
•
Analyse laufender, abgeschlossener und kommender Fälle aus der Praxis
•
Simulation von ausgewählten Harvard Cases (mit Coach als Sparringspartner),
Auswahl der Cases individuell, abhängig vom Ergebnis der Typisierung und der
Auswertung der Trainingsnotizen
•
Telefoncoaching
Als besonders beliebt hat sich in der Praxis ein Zwei-Personen-Format (+Coach)
herausgestellt, das man „Doppelcoaching” nennen könnte: Dabei dient der Coach
zwei Coaches als persönlicher Verhandlungsberater in Verhandlungssimulationen
aus Ihrer Praxis oder aus dem Harvard-Programm. Die Coaches und der Coach
können die Verhandlung jederzeit unterbrechen und in einem Vier-Augen-Gespräch
ohne Gegenseite die Verhandlung analysieren (mit mehr oder weniger zutreffenden
Annahmen) und Optionen reflektieren.
Dieses Format ist besonders geeignet für zwei Kolleginnen oder zwei private
Freunde, die bereit sind, auch sehr vertrauliche und persönliche Informationen
miteinander zu teilen, dies aber nicht in einem größeren Teilnehmerkreis tun wollen.
Z.B. weil die bisherigen Verhandlungen als unangenehm empfunden wurden
und/oder bestimmte Aspekte nur mit dem Coach und einer Vertrauensperson
besprochen werden sollen oder man mit besonderer Freude und Spaß an die
Verhandlungsanalyse herangehen möchte, was einer eher privaten Atmosphäre
entspricht.
MERCEDES - BENZ
Prinzipienoriertiertes Verhandeln
und das Verhandlungsdilemma –
ist das „Harvard-Konzept“ zu weich?
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HARVARD - PRINZIP
Was bedeutet das?
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COACHING
FAZ Job.net - Artikel
Verhandlungssache - Wer viel
erreichen will, darf sich nicht
alleine auf seine gute Leistung
verlassen. Eine erfolgreiche
Verhandlungstaktik lässt sich
trainieren ...
Spiegel Online - Artikel
Gehaltsverhandlung - Mehr
verdienen mit krummen Zahlen”
Weitere Informationen finden
Sie auf der Seite Aktuelles...
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